礼品裹代发浅析如何判断B2B投资价值

B2B是现如今电商的一大重要板块，这块大蛋糕从一开始就被关注，利益的趋势，使得这一版块的竞争激烈异常。但是盲目的投资只会石沉大海，那么B2B投资价值该怎样判断？今天礼品裹代发就带大家一同探讨。

   一、职业规划：具有以上两个条件的B2B渠道，也还需要看看其地点范畴的职业规划。池子不够大，再凶猛的鱼也很难成长为大鱼。

公司值不值得投？这个疑问相对杂乱，决议一个公司值不值得投要重视的要素太多，笔者只讲讲针对B2B公司这个范畴，咱们最垂青的要素是啥。

   二、效劳价值：有一些渠道虽然上游会集下流散，可是渠道存在不行代替的效劳价值。比方笔者看到的某手机B2B渠道，虽然上游的手机品牌数量有限，但该渠道定坐落为县乡的手机店供给收购配送效劳。这么涣散的配送体系由任何一个手机厂商来自建都不经济，因而这么的渠道也有存在的价值。所以除了看会集度，还需要看看渠道能否供给啥不行代替的效劳价值。通常状况下，物流效劳会是很主要的一个内容。

     三、会集度：B2B渠道之所以存在，初衷便是改进信息不对称的空间。两端越涣散，价值越大。比方农产品交易渠道，上游的土地天然涣散，下流的花费集体也不行能会集，所以其存在的价值就较大。这儿还有很主要的一点是不光要看上下流如今的会集度，还要看将来的趋势。假如两端呈会集的趋势，这么的渠道久远没有价值。但通常的状况是，上游生产商通常会渐渐会集，而下流需要端相对涣散。理论上这种一头会集一头散的渠道价值也不大，由于信息不对称的程度有限。可是有例外状况，这跟我要说的第二个维度有关。

    四、团队：大多数B2B公司仍是早期期间，能看的信息不到，毫无疑问团队是第一位的。相对来说，笔者更看好传统产业的人觉醒来做互联网的团队。由于纯互联网的人做传统产业学习曲线太长，没有个3-5年很难摸到其间的道道。而虽然传统产业的人要一起具有互联网思想很难，但只需有那么一两个，就足够发生优秀公司了。团队评价中还有很主要的一个维度是出售执行力。从国外的2B公司来看，出售才能是其最主要的才能之一。从逻辑上剖析，由于B端客户重决策的特色，没有面临面的沟通是很难打动客户的。所以，笔者看好那些有较强的出售负责人的团队。

    B2B这块大蛋糕能够取得一块，礼品裹代发认为只要你做到如上几点，基本可以吃到一部分，但是能吃多少，还得经过市场的检验。

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