礼品浅析:如何选择电商产品

如何选择电商产品?道理很简单，这涉及到自身团队对电商的理解、还有自身团队能力的优势和短板。在选择产品的时候，礼品建议根据几个维度去选择：

首先，它有必要是一个相对的标品。比方说衣服、鞋子涉及到太多时节、样式、色彩、尺码。这种商品会存在两个很大的疑问：

一是由于一旦涉及到样式，就有很多自己喜爱要素。我们不知道爆款要挑选哪一款，所以操作危险很大。

二是非标品占用库存很高，并且常常发作好卖的样式、色彩、尺码卖断货，剩余的很难整理出去的疑问，通常到最后，赚的钱都在库存里。

其次，它有必要有必定的复够率。我信任做过电商的人，都应该知道，如今获取流量的成本越来越高，所以新的成交用户，常常都是不赚钱的，所以赚钱的当地都是发作在回购这部分集体上。并且有必定回购率的商品，跟着运营的时间越长，老客户也会越多，运营起来会越轻松。

然后，有必定合理的毛利水平。对于这点我就不多说了，我们以为，通常合适电商的商品，其毛利最少要到达40%以上，除非你生活必需品、易耗品等商品。

再次一点是商品的淡旺季不能过分显着。从理论上来说，一切行业，一切商品都有一个相对的淡旺季，比方像羽绒服、被子、空调等相似时节性非常显着的商品，电商通常就不会挑选去做，由于备货危险太高。

还有就是商品的挑选要不属于激动型暂时花费商品，或者说商品的流量来历天然查找占比合理。

啥叫激动型暂时花费商品：比方说很典型的休闲食物，大多数人在网上买休闲食物吃，都是由于在逛促销活动，比方逛聚合算、淘抢购等，看到一款零食价格便宜，看过去也很好吃，所以才发生采购需要，而不是，想了好几天，然后去网上查找比照，然后在下单。

这种花费习气就决议了该商品的首要流量来历是来至于各种官方活动，而非关键字天然查找。通常的草根团队，就不合适做像休闲食物这种对官方活动依赖度这么高的商品。

最后，礼品认为选择的产品关键词要集中。比如纸尿裤：用户无非搜索纸尿裤、尿不湿两个关键词，这样我们在关键词卡位和流量入口把控做起来就相对容易得多。反之，如果关键词流量太分散，那么获取用户的成本就将会提高。

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