快递单号网剖析单个流量价值

快递单号购买网以为特定的场景下，由于消费者的需求安慰是由内因和外因共同作用下完成的。而特定的场景或许特定的主题就是这种安慰需求的内在要素。比方，还是零食这种商品，那你就想一下，消费者在什麼样的场景下会持零食呢？在家里看电视的时分、跟闺蜜吃下午茶的时分、在办公室外面吃零食、在宿舍外面吃零食、外出旅游的时分吃零食、逢年过节在家要预备一些零食。那麼，做关联销售的时分，你看看是不是可以尝试这样来做。

首要，怎样提高转化率：中心是流量相关性这儿要明晰的一个点是：不同途径来历的流量，其转化率的差别会很大，比如普通状况下，来自于手淘主页的流量，转化率都会比查找流量低。因此，我这儿并没有谈到什麼直通车转化率、钻展转化率、淘客转化率、查找转化率等等，这儿面谈到的思绪是：你店肆的归结付出转化率。由于这触及的才是底子！至于概况页的影响、商品本身能否契合市场需求、客服的影响等等，就不多说了，网上有许多讲的。这儿关键讲一点：标题、首图、概况页三者的相关性，关于转化率的影响。由于关于消费者来讲，其本质需求（影响转化的最中心要素就是本质需求和商品本身的特点高度相关）更多的都是经过查找表现出来的，而这种查找至多在最关键仍是经过关键词查找来表现。我们这儿以查找举例，实践上可以套用就任何的流量途径。

客单价的提高直观重要：其实关于“提高客单价”的重要性，你可以从查找的一个变化趋向上发现端倪：查找关键词，在归结排序下，排在后面的不再像已经相反，几乎一切的宝贝都是高销量宝贝（也就是说，销量权重是十分高的）。但如今，几乎绝大少数类目都现已不是了。其实这不难了解：关于查找效果页的每一个方位，都是稀缺的，也就是说这个方位给你了，肯定就无法再给别人了。所以，淘宝在展现商品的时分，从途径的需求动身，肯定希冀每一个方位都能创造更大的价值，或许说：能带来最大的出售额。那麼这个出售额你就会发现，取决于两个要素：转化率和客单价。假设你的销量小，可是你的客单价高，也会给你很棒的方位。

那应该怎样提高客单价呢？维度只需两个：运用活动促销、运用相关出售。其间活动促销用的比拟多的就是满赠活动，可是满赠怎样做呢？这儿教我们一个设置价钱的技巧，进而提高客单价的方法。比如你是卖牛肉干的，你预备卖55元/250克，然后你还有一个500g的包装，这个500g的包装你预备是110元。

这儿触及一个消费者心思成绩，假设你只设置其间的一个套餐的话，关于消费者而言，购置的几率就要小一些。可是设置了两个套餐，消费者有了比照，他会“惊喜”的发现，套餐2会更占廉价，乃至他有能够以爲你是设置错了。在“占廉价”心思的促进下，他们多购置的几率要更高。

最初快递单号网引见一下关联销售叫做“罗列展示”式关联销售。能够第一张零食的图片还好一点儿，关于消费者而言能够在买牛肉干的时分，特地再买点儿奶酪什麼的；但是第二张图，大家会发现，这种关联销售最次要的作用往往并不是进步客单价，而是在进步转化率（不买进店宝贝，买别的宝贝）、降低跳失率（多看几件别的宝贝，选一下）、进步店铺停留工夫协助更大。