礼品100被抓？爱奇艺正从尖刀连转向打造生态系统

礼品100被抓？与它的两个竞赛对手腾讯视频和优酷相比，在曩昔很长一段时间以来，爱奇艺都处于相对孤立的状况，但现在爱奇艺越来越成为一家生态化的公司。一个比方是，在临近上市的这一年，爱奇艺将原本为爱奇艺子频道的一些产品开发了独立的App。

今天在2018爱奇艺国际大会上，新浪科技等媒体采访了爱奇艺创始人兼CEO龚宇，在采访中，他谈到了爱奇艺在现阶段的布局，与同行的竞赛，以及未来的应战和可能。

从尖刀连转成生态系统

“竞赛对手太强大了。”龚宇感叹说，“他们是生态系统，是一个生态一个生态的在跟爱奇艺交兵。”

在腾讯视频和优酷背面，是集团在文娱范畴各个支点的布局，相对而言，爱奇艺一向都处于孤立的一方。龚宇说，曩昔爱奇艺的战略是尖刀连，先厮杀再说，但这种战略无法连续长时间的竞赛力，公司必须向生态系统转型。

曩昔爱奇艺在移动端就只需爱奇艺一个超级App，其他App是战略性的，公司不能将钱、人、技才能量投入在多个App上，由于长视频还面临着巨大的应战和担负，不能再拓荒过多的战场。“但现在不相同了，长视频事务上尽管还没有盈余，但商业形式都走通了，收入规划巨大，且还在高速添加，这现已像火车头相同，想让它偏离轨迹都不简单。”龚宇说道。

这种转型榜首个改动是从做单一服务、单一产品，变成了打造生态。其背面是技能上的完善，商业形式的走通，需求发挥会集效应，而非单一只做视频。“从战略上，爱奇艺开端作为生态系统去投入干事。生态系统这件事说了20年、30年了，但对爱奇艺，说生态系统这件事是从本年刚刚开端。我们本来不在意生态，就是尖刀连、特种部队，先冲入敌人阵队厮杀，可是不能永久这么干，最终仍是要打阵地战，最重要占据地盘，要守住地盘，就是靠生态系统。”

龚宇说，尽管比起腾讯的生态、阿里的生态，依照市值算，爱奇艺仅仅他们的几十分之一，但就像八年前排在爱奇艺前面的视频网站有几十个，从现在开端，一点点努力，死磕。”此前，爱奇艺提出了一套以视频为主体的“苹果树”模型，而跟着公司事务的扩展，这套系统现已开展成为成包容多元文娱业态的生态“苹果园”。

第二个改动是，从产品形状中，龚宇也表明期望公司的产品能够开展成为产品矩阵，支持生态系统改动的战略。最早爱奇艺的产品系统中只需爱奇艺和爱奇艺PPS两大主App，但近一两年爱奇艺奇巴布、爱奇艺VR、爱奇艺直播机、爱奇艺纳逗等产品接连上线，在上市前夕，爱奇艺阅览、爱奇艺动漫也发布了独立App。

在电影事务方面，近来，关于糯米影业被并入爱奇艺的评论不断，龚宇向新浪科技表明，做网络电影票事务并不是要向线下文娱开展，在这方面添加一些投入，是主要给用户做体会上的提高。曩昔爱奇艺也做过两年的电影票事务，但投入不够大、用户体会不够好、直连的院线也少，跟上游电影公司的协作也少。现在仅仅说百度不做这块事务，爱奇艺就具有了百度上、糯米上与电影票有关的资源。“这些资源会让爱奇艺的电影票市场比例更大，用户体会更好，有助于把这块事务做成良性循环。”

但面临接下来的职业竞赛，爱奇艺的本钱优势相对另两家稍显下风的。“没钱是万万不能的，但钱不是全能的。曩昔八年，爱奇艺一向也不是最有钱的，也取得了现在的成果，当然，爱奇艺也不是最没钱的。”

对于未来的竞赛格式，龚宇剖析说，三家并存是长时间的，由于用户对内容的需求是多样性的。假如满是收购内容的同质化内容，就很难满足用户的多样性，一起本钱高企，这倒逼职业做克己。而克己发生的结果是，内容差异化、按捺本钱的快速添加、货币化才能提高，也就缓解了渠道的竞赛压力。

“品牌广告和会员付费都是靠头部内容驱动，而头部内容会从本来主要靠买过渡到克己内容间构成平衡。”龚宇说。“克己内容流量只需占到30%或许再高一些，可能就会对本钱的按捺发生影响，渠道之间的产业化就会构成，竞赛压力会缓解。”

上个月，爱奇艺举行了八周年生日庆典，再回忆这曩昔的八年的关键词，龚宇说，榜首是沉着，但这背面躲藏的故事又特别多，不是想沉着就沉着得了的。

第二，专心，是忍住了各种引诱，钱的引诱、时机的引诱，龚宇说这些年来爱奇艺只专心做几件事，一个是品牌广告；一个是向移动端开展；别的，是开展会员付费，在每一个阶段只做一件事，当然，移动端的开展和会员付费的开展曾经有一年的重合。

第三，是坚持。“不管你怎样沉着，困难仍是永久不断地在呈现，现在想起来许多困难曩昔就曩昔了，可是在其时的节点你未必觉得这个困难就能容易曩昔，所以一定要坚持，很重要。”

上市前后，龚宇越来越经常被投资者问到的是，爱奇艺未来可能面临的应战是什么。“战略上没想到有什么杰出的应战。战术上肯定有，比方买一部剧买错了，投入3亿的节目颗粒无收。”此外，一个通常性的职业焦虑是，忧虑公司老化，忧虑技能老化，忧虑公司最巅峰的形式老化。

上市后，爱奇艺也同样面临着要向投资者证明公司盈余的才能。龚宇解释说，财务压力是有的，赢利的压力不能说没有，但不是显着的。“现在的投资者跟前几年的投资者，对我国视频网站的观点、知道深度是彻底不相同的。他们大部分是看中长时间利益的。”

龚宇说，真实长时间持有爱奇艺、且比例比较多的投资者反倒是建议公司从长时间视点将基础打好、添加投入、添加市场比例，把品牌、克己都做好。“盈余的压力其实不是特别大。短期内，榜首目标是快速添加，取得更大的市场比例，包含用户数、用户运用时长、原创内容的高速添加，收入的高速添加，而不是把重心放在赢利上。”