礼品网代发简析：B2B行业的几大乱象

随着电子商务的不断发展，B2B行业发展越来越好的同时也存在着许多混乱的现象。下面，礼品网代发就B2B行业的几大乱象稍作简析，各路看官，第几条中枪？

首先，在定位方面：一是传统VS互联网思维的厮杀。当传统+互联网时，两边经营思维会存在很大的差异。传统行业出身人士时刻站在行业问题上审度，期待互联网的加入能为行业变革鞠躬尽瘁，最容易犯的错误为急于求成，而互联网远没有传说中的那么洋气，纵使在大数据、云计算等高科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业也非有备无患。

反观如果仅“互联网人”接入行业电商，则容易出现我们常说的“不接地气”。那些互联网公司如果不能和传统行业进行结合，那些互联网公司不会活得好，同样传统企业不和互联网技术、思想进行融合，这些传统行业、企业也活不久。

二是自营、撮合来回改。有的B2B平台在运营一段时间后改撮合为自营，有的改自营为撮合，还有的平台兼具自营和撮合。平台模式的更改可能源于前期的运营发展，没有对现有行业问题起到好的改良效果，反而衍生了更多系列问题。

在这里，平台模式本身在行业电商化发展中就是一个不断选择的过程。是自营，还是撮合依托的都是市场，平台如果能够弥补传统市场的不足，潜移默化中改善个产业链的贸易习惯，自营or撮合都ok。

三是“套模式”现象横生。其实，决定行业B2B成功的原因不全因为模式，往往来自细节，来自产品属性、来自买卖方市场，来自SKU数量，来自原有供应链现状。直接套模式无论是对企业还是客户都是有很多潜在风险的。

其次，关于开发层面：物流、支付依旧传统。很多公司在商业模式上非常创新，却在支付等方面扔保留着传统的影子。如何使得平台的方方面面通过互联网靠近用户，值得思考。

最后，运营层面。一是高额补贴是糖也是药。或许对B2C市场来说，前期补贴可快速获取客户，占领市场，但非B2B。对于行业电商，高额补贴或许在一时让平台暂露头脚，却不足以增加客户粘性。一方面B端用户看中的不是补贴，解决流通效率、透明信息渠道、完善供应链金融才是王道。另一方面深刻的用户体验也是留住客户的必要原因。

二是交易量大就底气足么？交易额是证明平台的一部分，却不是全部。对B2B交易来讲，它的链路是非常漫长的，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。

礼品网代发认为B2B电商还是应该利用真正的互联网化，用信息流、物流、资金流、沉淀下来的数据，创造出更多利于企业成长发展的服务。

礼品网，