网络礼品代发简析：红人电商、社群电商的未来

网络礼品代发认为的红人电商，还是粉丝经济那套原理，一个大V和红人，凭借其影响力和知名度，吸引一大批的粉丝，然后想尽办法去变现。但是，其实红人电商是极不稳定，社群电商才有未来。

那为什么社群电商才有未来呢，因为社群是去中介化的扁平组织，它就像一个网状结构，不容易被撕碎和破裂。社群围聚在一起，追逐的不是某个红人或者大V，而是围绕着一个共同的理念和价值观或者文化，那平台方的工作，就是设计出一个好的工具和生态，确保这个文化或者理念能够长久的持续下去。

一、社群电商品牌的发展：需要小心设计、长久规划，最得好是一个IP

比如绽放，一个旅行女性网上服装品牌。那么，想要这个群体的集体性改变和突破。这里面就需要小心把握，这个品牌的定位，虽然载体是淘宝和微店，但是一定不是淘品牌，也一定不要过多强调其服装品牌，旅行场景中的服装品牌。既然做的是社群，既然做的是有情怀，有意义的事情，那么当你不断抽象它的时候，它其实是一个精神追求的象征符号，是一个社群品牌，是一个文化IP。

二、过去用户是向外表达，用户是向内表达

向外表达就是比如说我穿耐克，我就向我身边的朋友、同学去表达我对于耐克所代表的文化符号的追求。这种文化符号，更多是一种普世的文化价值，还不是特别的细分和垂直。

向内表达，就是我喜欢某个品牌，购买某个品牌的东西，不是给外人看的，而是为了寻找同样代表这个品牌文化和价值主张的群体，我们要的是一种懂我们的人，懂我们的品牌，懂我们的归属感。

这个时候，第一诉求就不是表达自己的与众不同，而是追求内心的价值，追求组织的归属感。所以，当过去很多淘品牌也好，红人电商也好，你还停留在卖货的时候，你还停留在做浅层的细分人群的时候，用户已经口味已经变了，这种巨大变化是架构在移动互联网的演进和替代产品与服务的出现基础之上。

此外，网络礼品代发认为社群电商的发展还需要用新的角度和思维去看待资本的力量，不再盲目追求规模扩张。同时社交传播的信息媒介一定要足够的轻、足够的碎，这样的未来才是社群电商的未来。

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