拼多多礼品浅析：经销商是怎么被B2B逼入绝境的？

拼多多礼品以为随着时间的推移，传统的快消操行业向互联网革新的趋向，都在指向提升效率，节约环节的方向来开展，作为衔接上下游的经销商与二批商，正是被B2B平台改造的中心对象。下面，我们来看看经销商是怎样被B2B逼入绝境的?

首要，B2B经过热销品，与小店树立起联络。完成途径：现有热销商品买卖搬上线→抹平价差→把握进货买卖→把握进货买卖数据。

B2B渠道经过热销品线上出卖，与小店树立起联络，当流水抵达必定规划，盈亏均衡，统仓统配效益就会凸显，这个时分他只需求平进平出，抹平价差，就可以疾速获取很多市场份额。由于线上买卖可以把握小店进货的商品数量、频次、商品结构等数据，从这些数据中就可以分分出小店的运营状况，资金状况。对小店停止价值评价，勾勒完好画像。

有人会说小店和消费者不一样，他不会被补助收购，的确如此，但没有联络，B2B只需抹平热销品供销价差，经销商就现已很难再活下去了。

其次，做小店增值与增量，打掉存量。完成途径：做小店增值→做好增量→打掉存量→供给链金融。

当渠道抹平热销品供销价差，渠道与小店的联络进一步稳定后，渠道会辅佐小店进步店内运营额和赢利，方法即是为他们供应卖彩票，充话费，洗衣服，送快递等多种增值效劳，还可以根据买卖流水，评价小店的信誉状况，为其供应相应的金融效劳。

快消品经销商还在靠商品差价来挣钱，但是B2B渠道却靠抹平价差带来流量，做小店增值效劳来挣钱，经销商你凭什么和人家竞赛?互联网的游戏规则，是跨界打劫，是羊毛出在狗身上，让猪来买单。

最终，把握订单分配权。完成途径：收编小店。

B2B渠道经过包含了买卖数据的一整套评价体系，评价出小店的商业价值，收编这些夫妻小店的动作就会开端，他们会和小店谈为小店的全体形象改造、嵌入POS体系、办理输出、分歧收购等多项优点压服小店，让他加盟，乃至不吝溢价收购，让其变成加盟店，小店被收编，收购订单就现已是B2B渠道说了算，可以想象一下，假设XX渠道自个有20000家加盟店，对出产公司来说，你觉得有没有诱惑力?

拼多多礼品以为B2B平台反动经销商不是跨过经销商直做终端，而是改造小店，让经销商无终端可供!这就是重点，这就是经销商被B2B逼入绝境的关键。