代发礼品裹浅析：B2B的平台和自营

代发礼品裹以为关于平台和自营，真是让人纠结啊，他人问平台好还是自营好，其实我觉得你赚钱就好。那为什么能赚钱呢？我说你的用户体验用哪一种办法可以最好的处理。下面，我们就来看一看B2B的平台和自营。

而假设你的“省”，只能经过自营，进货价钱更优惠，那你就自营。假设你的“省”是靠几百个商家在渠道上杀价，那你就做渠道。不要纠结渠道或自营，要想怎样能给用户带来价值。有价值，你才有或许收到价值的定价。

B2B要勇于定量，谨慎收费。你决议要定价，你要问自个价值产生了几？比方说，阿里巴巴开端收费5万，可是想一下，他假设不能带来二三十万的价值，怎样敢收这5万。B就算是免费，在你渠道的精神即是最大的本钱，所以B免费是最贵的。

而你的B2B渠道有没有量化“多、快、好、省”的东西，你有了价值量化分析，你就勇于定价。啥时分可以收费呢？他的作用可继续地证明。

实践上，关于B2B的资金流、信息流、物流，单点突破，不求三点都挣钱，原本我觉得天主格外公正，2C呢，来得快，去的也快，300%的生长，1000%的生长，一转眼，没了。那么多打的的渠道，剩余一个两个，那么多团购的，剩余一个两个。为何呢？C决议方案也快，推出也快。2B呢，来的慢去的也慢。

之前也说，电商的资金流、信息流、物流只求单点突破，不求三点挣钱。啥意义？原本，B2B是一个很传统、很陈旧的职业。一切的贸易公司，经销商，代理商，他都是2B，那么好多人说曩昔中间商，那中间商普通就做三件事：压货、物流、赚差价。

而经销商的钱怎样赚，一是产地销地不对称，二是巨细不对称，你不就买100吨嘛，我51万吨扛下来了。这个信息差，是一个巨细的批零差。所以三个流打包在一同构成了价差。你该赚的信息差，我不赚，但肯定不是信息不对称。比方说你拍卖，卖家说1吨糖4500，但有必要1万吨都走。你买到4700一吨，这200块，你和卖家有的分了。这是啥？团购和拍卖性质即是信息差。

其实代发礼品裹以为今天我们做供给链金融，就是原来经销商要垫的资，我平台经过供给链金融帮你做了。所以你理论上每一笔都能赚钱，但你把三个流的钱都挣了，你跟传统贸易公司就没区别了。就是你至少有一件事可以把传统企业给打趴下。