发礼品用钻展定向竞争对手店铺

发礼品剖析访客定向，定向竞争店铺，是钻展最重要的一个定向功用，也衍生出很多玩法，在昨天的课程中，我给你详细引见了如何用定向打击你的竞争对手，但在实践操作进程中，需求留意一系列事项来进步你的定向效率。

第一点：留意店肆重合度。比方你的店肆有1万个访客，然后定向的竞店也有1万个访客，效果其中有6000个访客是重合的，店肆重合的人群越多，说明这两个店肆越挨近，你们的竞赛联络越剧烈。重合的人数越多作用比较而言就越差，你的定向比拟复杂矫捷地消耗掉，乍看之下定向了1万人，其实有用的只需4000人。这样的情况下还不如定向本人的认知客户作用能够更好一点。

这时分需求用实际和­实践和=重合人数，也就是说重合人数有8920人。重合度=重合人数/实际和，因此这两家店肆的重合度抵达27%，这个重合度比较而言现已比拟高了。因此店肆重合人数越多，拉新作用或许冲击作用越差，同时定向会比拟复杂矫捷消耗。也可以用这个方法,调查竞店和本人店肆的人群相关度，也就是你们之间的婚配联络究竟是什麼姿势的。

包括你的其它定向以及别人的定向都会有重合度的成绩。假设你和你的竞店重合度高达80%，那你们就是光秃秃的竞赛对手联络。但有些店肆只是在某些单品上和你重合度比拟高，因此我们要学会怎样本人去判别这两种情况。接上去经过三张图片教会你人群重合度的计算方法。第一张图显现我方的店肆，拉出来之后点击获取圈定人群，下面显现有18360人，也就是说我方店肆判定的潜在客户有18360人。第二张图我圈定了竞赛对手店肆，数量爲14000人，实际上两家店肆人数之和等于32360人。再来看第三张图，当把这两家店肆悉数圈定出来之后，点击获取圈定人群发现人群显现只需23440人。

发礼品建议关于店铺重合度还有以下这些留意事项。定向越多堆叠人数会添加。不要定向大店，一定要定向比你弱的竞争店铺。人群大于3万独自定向，人群小于3万可以兼并。品类多而杂的店铺不定向，人群不精准。导入流量款的客单价是精准的第一要素。要重点剖析竞店销量最高的前2­3个商品，这些导入流量款的客单价以及属性能否与你婚配是确定精准性的第一要素。最初，竞店商品梯队跟本人越婚配越精准。当竞店的商品线和你的店铺差不多的时分，特别容易重合少量人群。但有时分只是某个单品很像，店铺其它商品并不一样，这种状况下店铺重合人群比较而言会比拟低。