拼多多礼品网告诉您的产品为什么卖不出去

拼多多礼品网认为，经商中最本质的东西就是产品。所以电商们害怕的就是产品卖不出去。原因也许很多，但是归根结底是两个：一、了解该产品对应的客户的本质;二、你是否了解该产品的本质。下面我们就来简单分析一下这两个主要原因，具体问题具体分析。

首要，客户的实质。客户的实质在于你要了解你的客户采购你商品的感爱需要。感爱需要是一种感情上的满意，一种心理上的认同。由于消费观念的改变和消费水平的进步，大家采购商品不单纯是为了满意日子的根本需要，而且还需要取得精神上的享受，然后发生了感爱需要。出售一件商品，需要尽可能搜集客户的信息，就能很快知道他有那种感爱需要。细心考虑这些感爱需要，只需从感爱视点出发，你就能够直抵客户心里。比方净水机，在出售的过程中发现，许多客户并不是自个用，而是买给爸爸妈妈，他们期望爸爸妈妈身体健康。通过搜集客户的信息，你就能很快的捉住客户的感爱需要。

再就是商品的实质。你要意识到每个商品都有它自个的共同之处，你要负责把它挖掘出来。这是决议商品出售的关键因素之一。如何挖掘商品的共同之处呢?每种商品都有一种有力的展现方法，只需你能表达出这种商品的区别优势和表达的感爱，就能影响客户来采购。一件玩具的实质是什么?是一个风趣的游戏。那么“风趣”就是这个商品的实质。一台净水机的实质是什么?应该是易于安装，有过滤作用而且安全。通常只需要要知识，就能了解一个商品的实质。

了解明白商品实质跟客户实质，然后进行匹配，通常会发生一个十分有用的出售战略。一个提高商品出售的战略向客户推销治好性商品而不是预防性商品。假如你向你的客户推销一种能够医治胃病的药丸，由于他是预防性的所以采购的可能性很低很低。可是假如你的客户是一个有胃病的，然后你通知他你有一个能够治胃病的药，他不只情愿回买，而且情愿花很高的报价。

所以礼品网认为在了解这两个根本性要素之后，就可以对症下药，在销售中你需要强调产品的治愈性因素，弱化预防性因素。这样的营销才能达到事半功倍的效果。