发礼品找到流量问题所在

发礼品分析不同渠道的流量转化率区别很大，流量来自于不同的渠道，就意味着流量的质量是不一样的，例如搜索的流量和直通车的流量相对来说就要好一些，而淘金币的流量质量相对来说就会差很多。所以来自于不同渠道的支付转化率肯定是不一样的，当你在判断自己的转化率是不是低的时候，那么你就要先考虑流量的渠道类型问题。不要看到自己转化率低了，就开始难受、开始慌。我们看到自己的转化率不行，一般是下滑，或者低于行业均值的时候，都会从详情页去找问题，或者觉得竞争对手的价格比我们低，所以我们的转化低。那么我问问大家：真实的原因是这样吗？所以今天就是我和大家要讨论的问题了。

榜首，卖点的提炼。宝物卖点的提炼比详情页的漂亮度要更重要，在许多时分，感动消费者的往往只有一个卖点。可是许多淘宝卖家在设计详情页的时分，都想把自己产品的一切的有点全部都表现出来，其实这样反而欠好，为卖点太多了，消费者记不住，跟没有卖点是一个作用的。就好比一条裙子，有些卖家在详情页中，写了许多卖点。例如：衬托肤白、时尚高雅、修身显瘦、面料亲肤透气等等，可能这么多的有点，真实感动消费者的却只有一个点罢了。假如你只杰出一个点的话，转化可能要比这个好许多。但要害点是你预备要点竞赛什么样的要害词。假如你就想要点竞赛“连衣裙显瘦”这个特点，那么你的详情页傍边，就应该一切的细节都去杰出这个显瘦特点，这样才是仅有的卖点杰出。这样做有可能会失掉一部分消费者，但关于那些追求修身显瘦的消费者而言，你的宝物无疑是十分超卓的。

第二，假如店肆的进店要害词在选词的时分选得不精准，那么转化率为零，并且引导下单的转化率也是为零。在选要害词的时分，可能更多的是重视数据了，比如查找指数高不高，转化率好欠好等等。可是没有考虑到相关性的问题，也就是选出来的词跟自己的宝物特点和宝物特征是不相关的或者是弱相关的。所以在这种情况下，这就需要重新去选词了，选词的时分我们必定要注意：相关性是榜首准则，尤其是关于中小卖家来讲，你有必要确保要害词的强相关性，必定要是跟你的宝物特点和宝物特征是高度相关的。

第三，消除购物危险。网上购物的一大特点就是虚拟性，所以许多时分，消费者在下单的时分，是有顾忌的：买了这件衣服欠好看咋办呢；这个去痘印的作用欠好怎么办等等。许多时分，消费者很期望这种危险是有人承当的，而这个人，只能是卖家，由于渠道是不可能帮你承当这个危险的。所以就有了7天无理由退换货等等的规定，但作为一个淘宝卖家有必要要知道消费者在购买你的产品的时分，他们最顾忌是什么，并且自己你能不能把这种顾忌给他打消掉。例如消费者买一个衣柜，他最顾忌的问题是：这东西好装吗？好拆开吗之类的。并且他们在咨询的时分十分在意的问题是：你们管上门装置吗？这东西好拆开吗？假如详情页傍边，可以处理这种顾忌的保证，那么转化就会相对简略许多了。

最后，发礼品认为如果前面都做好了，那么只剩下促进消费者转化，就是店铺内的营销活动设计了。因为这个不同类目、不同的店铺基础，玩儿法的区别很大。例如：让消费者有紧迫感，活动期限之类的，限某某时间段之内、仅限前多少名等等；零风险承诺，例如你买的裙子不合适，赠品不退等。